يميل الكثير من الناس إلى الاعتقاد بأنه من خلال تعيين وكيل عقارات ، فإنهم يخسرون الأموال التي كان بإمكانهم توفيرها إذا باعوا منازلهم. هذا لا يمكن أن يكون أبعد عن الحقيقة. في كثير من الأحيان ، يعرض الناس منازلهم للبيع ثم ينتظرون حتى يأتي المشتري المناسب. ولكن ما هي مدة بقاء هذا المنزل في السوق حتى يحدث ذلك؟
الكلمات الدالة:
العقارات ، fsbo
نص المقالة:
يميل الكثير من الناس إلى الاعتقاد بأنه من خلال تعيين وكيل عقارات ، فإنهم يخسرون الأموال التي كان بإمكانهم توفيرها إذا باعوا منازلهم. هذا لا يمكن أن يكون أبعد عن الحقيقة. في كثير من الأحيان ، يعرض الناس منازلهم للبيع ثم ينتظرون حتى يأتي المشتري المناسب. ولكن ما هي مدة بقاء هذا المنزل في السوق حتى يحدث ذلك؟
غالبًا ما يخطئ عامة الناس بشأن دور وكيل العقارات. لا يكسب الوكيل عمولة فقط من شراء أو بيع عقار ، ولكن بدلاً من ذلك ، من مصلحة متخصص العقارات القيام بكل ما هو ممكن لعملائهم. ما يُترجم إلى ذلك ، هو قدرة الوكيل العقاري على الاستفادة من قنوات البيع والتسويق التي لا يمكن لمالك المنزل أو المشتري العادي استخدامها.
لا يتمتع الأشخاص الذين يشترون العقارات أو يبيعونها بإمكانية الوصول إلى خدمات القوائم المتعددة والإعلانات الأسبوعية في المنافذ الإخبارية الرئيسية (الصحف والتلفزيون والراديو) ، وشبكة رائدة موسعة توفر إحالات جديدة. بدلاً من ذلك ، يأمل وضع للبيع من قبل المالك في إعلانات الصحف والكلام الشفهي لبيع ممتلكاتهم.
ما هو الأكثر إقناعًا ويمكن للمشتري الفوري الوصول إليه بسهولة؟
في رأيي ، للبيع من قبل المالكين يقومون بإيذاء أنفسهم من خلال التعامل مع الصفقة بأنفسهم. كما ذكرت الأسباب المذكورة أعلاه ، سيكون الشخص في وضع أفضل بكثير لبيع منزله إذا استفاد من جميع الموارد الممكنة للقيام بذلك. هذه الموارد كلها بلمسة من وكيل عقارات راغب ومطلع.
فكيف يجد fsbo الوكيل المناسب؟ يجب أن يسألوا أصدقائهم وزملائهم في العمل عمن يعرفون أنه يمكنه التعامل مع صفقة عقارية قوية. يحمل الكلام الشفهي وزنًا كبيرًا في عالم العقارات ، لذا يجب على fsbo بذل العناية الواجبة الخاصة به ومعرفة الوكالة وأي وكيل معين يجب استخدامه. أنثى أو ذكر ، كل هذا يذهب إلى التفضيل الشخصي. اسأل عن خلفية الوكيل لمعرفة عدد المبيعات الشهر الماضي التي توسطوا فيها بنجاح. اسألهم عن خطة هجومهم لبيع العقار وما هي الزوايا المختلفة التي سيتخذونها. والأهم من ذلك كله ، تحديد مقدار شخصيتهم. العزيمة والشخصية تقطع شوطا طويلا!