السماسرة هم جميعًا ضجة حول هذا الشكل الجديد من قوائم المنازل في MLS (خدمة القوائم المتعددة). يشعر البعض أنها تخلق المزيد من العمل لوكيل المشترين ، بينما يرى آخرون هذا كوسيلة للاستفادة من سوق البيع من قبل المالك.
من المعتاد أنه عندما تتخذ قرارًا ببيع منزلك ، كان لديك طريقتان متاحتان لك. يمكنك إدراج منزلك مع شركة عقارات تقليدية ودفع عمولة تتراوح بين 6 و 7٪ أو يمكنك محاولة البيع بمفردك "بيع مالك شراء".
تظهر الأبحاث أن ما يقرب من 50 ٪ من جميع بائعي المنازل يبدؤون بمحاولة بيع ممتلكاتهم بأنفسهم. على الرغم من نجاح بعض مالكي المنازل مع FSBO ، وفقًا لاستطلاع بائعي المنازل من الرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين (NAR) ، إلا أن ستة عشر بالمائة فقط من البائعين يبيعون منازلهم بالفعل دون التعرض لنظام MLS. وينتهي الأمر بالعديد منهم بالتخلي عن مدخراتهم من العمولات للمشتري لإغلاق الصفقة.
يميل السماسرة إلى تجنب البيع من قبل أصحاب العقارات لأنهم يعملون مع المشترين وليس لديهم اتفاق مكتوب على التعويض. إذا لم يوافق البائع كتابيًا على دفع عمولة للوكيل ، فيمكن للمشتري فصل الوكيل عن الصفقة والتفاوض مباشرة مع البائع. يحدث ....
مع خدمة MLS ذات الرسوم الثابتة ، وافق البائع كتابيًا على دفع عمولة ، عادة 3٪ ، لوكيل المشترين. هذا يحفز السماسرة على جلب المشتري للبائع.
كيف تعمل:
عمولات العقارات بموجب القانون قابلة للتفاوض. في قائمة الرسوم الثابتة ، يوافق الوكيل على رسم ثابت بدلاً من نسبة مئوية من سعر البيع. يمكن أن يكون هذا في أي مكان من 300 دولار إلى 600 دولار لخدمة إضافة منزلك إلى MLS. ثم تختار مقدار العمولة التي تدفعها لوكيل المشترين مقابل جلب مشترٍ لك (عادةً 3٪). لذلك عند بيع منزل بقيمة 200000 دولار ، ستدفع 6000 دولار بالإضافة إلى رسوم الإدراج الثابت ، مما يوفر ما يقرب من 5700 دولار في العمولات. الجانب الإيجابي يكمن في عقد وكلاء الإدراج ، الحق في مواصلة الإعلان عن منزلك FSBO. لذلك في حالة العثور على مشترٍ بدون وكيل ، يمكنك توفير جميع العمولات ودفع رسوم الإدراج الثابت فقط.
ما الذي تحصل عليه مع قائمة MLS برسوم ثابتة:
أعلن عن منزلك على Realtor.com®
التسويق للمشترين الذين يعملون مع Realtor® من خلال MLS
التسويق للمشترين الذين يعملون بدون Realtor®
احتفظ بالحق في بيع الممتلكات الخاصة بك من قبل المالك
تجنب دفع أي عمولة لإدراج العقارات عن طريق دفع سعر ثابت أو رسوم ثابتة مقدمًا
ادفع عمولة فقط إذا قام وكيل المشتري ببيع منزلك
لماذا وكيل القائمة تريد القيام بذلك؟
بالنسبة لوكلاء العقارات ، يمكن أن تكون هذه فرصة لزيادة الإيرادات من خلال إدراج المزيد من المنازل. هناك العديد من الأشخاص الذين يرفضون استخدام أصحاب العقارات بسبب عمولات 6-7٪ ، لكنهم أكثر استعدادًا لدفع 3٪. مع زيادة التسويق عبر الإنترنت ، يمكن لأصحاب العقارات الوصول إلى المزيد من الأشخاص لأن كل ما يقدمونه هو إدراج المنزل في MLS. الخدمات قليلة جدًا ولن يحاول وكيل القائمة حقًا العثور على مشترٍ لك ، ولكن الاعتماد على وكلاء المشترين. يتيح لهم ذلك سرد الخصائص في منطقة أكبر وفي بعض الحالات في ولايات أخرى.
مع زيادة أسعار المساكن ، هل ستبقى عمولة المبيعات بنسبة 6 ٪ على قيد الحياة أم أن قوائم الرسوم الثابتة هي موجة المستقبل. فقط الوقت كفيل بإثبات...
ZZZZZZ