أصبح الامتياز أحد أهم استراتيجيات نمو الأعمال وأكثرها فاعلية في ربع القرن الماضي. على الرغم من أن تطوير نظام الامتياز يعود إلى قرون إلى الأوقات التي منح فيها الملوك الأراضي لجامعي الضرائب ، فإن أنظمة أعمال الامتياز الحالية تعود إلى عقود من الزمن إلى استراتيجية Singer Sewing Machine لمنح الحقوق لرجال الأعمال الفرديين لبيع منتجات Singer في مناطق مختلفة.
تسمح إستراتيجية الامتياز لمانح الامتياز باختراق الأسواق وتطويرها والسيطرة عليها على أساس متزامن. يسمح نظام الامتياز أيضًا لكل ممنوح له بامتلاك أعماله التجارية الخاصة به ، ومع ذلك يشارك في نظام امتياز مؤكد ويحصل على قيمة منه.
يسمح نظام الامتياز الجيد لشركة الامتياز بالحصول على حصة في السوق بسرعة ، مما يعمل كحاجز أمام المنافسة ، ويساعد في بناء العلامة التجارية ، والتي بدورها تخلق قيمة أسية لجميع أصحاب المصلحة - بما في ذلك كل ممنوح له.
إذن كيف تحدد نظام امتياز جيد؟ حسنًا ، من المنطقي أنه إذا كنت تريد معرفة الاستراتيجيات والثقافة والتوافق ، فعليك طرح الأسئلة الصحيحة. يمكن بعد ذلك تقييم الإجابات لتحديد ما إذا كانت مناسبة.
تغطي المناقشة التالية خمسة أسئلة يجب أن يطرحها دائمًا مرشح الامتياز. إذا كان مانح الامتياز غير راغب أو غير مستعد للإجابة على هذه الأسئلة ، فيجب أن يكون مؤشرًا قويًا على أن الملاءمة قد لا تكون مناسبة.
ما هو حجم السوق؟
يجب أن يتمتع مانح الامتياز بمعرفة جيدة في السوق المتاحة للمنتج أو الخدمة التي ستقدمها بصفتك متلقي الامتياز. من المفترض أن يكون مانح الامتياز قد أجرى بحثًا مكثفًا حول حجم السوق الحالي ، فضلاً عن حجم السوق المحتمل في المستقبل.
يجب أن يكون مانح الامتياز على استعداد لمشاركة هذه المعلومات معك حتى تتمكن من تقييم البيانات للتأكد من أن الفرصة ستكون ذات حجم كافٍ لتلبية أهدافك الخاصة. قد تضطر إلى توقيع اتفاقية عدم إفشاء أولاً ، ولكن المعلومات مهمة بالنسبة لك ، لذلك يجب تقييمها. الفكرة الكاملة للامتياز هي ضمان توحيد أهداف وأحلام الممنوح له ، وأهداف مانح الامتياز. إذا كان توافر السوق سيسمح لك بتنفيذ الاستراتيجيات ، والتي تتوافق مع أهدافك ، وكانت أهداف الاختراق تلك متوافقة مع أهداف مانح الامتياز ، فكل شيء جيد.
إذا كانت السوق طويلة الأمد ومستقرة ، فيجب أن يكون هناك الكثير من الإحصائيات لدعم هذا الاستنتاج. إذا كان سوقًا جديدًا ومزدهرًا ، فيجب أن يكون هناك تحليل يمكنك تقييمه لمنحك مستوى الراحة الذي يمكنك الحصول عليه ، جنبًا إلى جنب مع مانح الامتياز ، للحصول على حصة كبيرة. إذا كان سوقًا غير رسمي ، أو سوقًا محدودًا للحياة ، فيجب أن تعكس الاستراتيجيات ذلك ، وكذلك الاتفاقيات.
التحذير هو أنه إذا كان مانح الامتياز متعجرفًا بشأن السوق ، أو لا يرغب في مناقشة المشكلة معك بعمق ، فيجب أن تكون هذه علامة تحذير مهمة.
من هم المنافسون؟
يجب أن يكون لدى مانح الامتياز فهم جيد للمنافسة ومقدار الحصة السوقية التي يحكمها. لا يهم حجم السوق إذا كان مشبعًا تمامًا ، ما لم يكن لدى مانح الامتياز استراتيجيات محددة لتناول غداء شخص آخر.
يجب أن يكون مانح الامتياز قادرًا على التحدث إليك عن منافسين محددين ، وما هي استراتيجياتهم ، وما سيكونون عليه على الأرجح في المستقبل ، وكيف ينوي نظام الامتياز اختراق هذا السوق.
يجب أن يكون مانح الامتياز أيضًا على استعداد لمناقشة المنافس المستقبلي الذي قد يظهر في الأفق. قد لا يكونوا مستعدين للإفصاح عن استراتيجياتهم المحددة حول التعامل مع هذا الاحتمال - على الأقل ليس بدون محو ذاكرتك بعد المناقشة. ومع ذلك ، يجب أن تمنحك المناقشة العامة حول هذه المسألة بعض العزاء الذي فكروا فيه بشأن نهجهم ، وأنك تشعر بالراحة تجاه استعدادهم.
مرة أخرى ، إذا لم يكن مانح الامتياز مستعدًا بشكل كافٍ لمناقشة المنافسة الحالية ، وكذلك المنافسة المستقبلية ، فيجب أن تنطلق أجراس التحذير.
هل الامتياز قابل للتطوير؟
هذه القضية تتعلق بأهدافك ، كما يفعلون جميعًا. إذا كنت ترغب في تنمية عملك للاستفادة من عملية الامتياز في مواقع متعددة ، أو من خلال الاستفادة من نتائج عدد من الموظفين ، أو من خلال أي معايير أخرى مناسبة للعمل ، فهل يسمح مانح الامتياز بهذا النمو؟ إذا كانت الرافعة المالية أحد أهدافك ، وكانت الوسائل والسوق متاحين في نظام الامتياز ، فما هي تكلفة هذه الرافعة المالية؟
لن تسمح لك بعض الأنظمة التي تقدم خدمات بتعيين موظفين ، بينما يشجعها البعض الآخر. في حالة الأنظمة التي تشجعها ، يجب أن تسأل عن تكلفة إضافة وحدات في تلك الإستراتيجية ، وعملية التدريب لأي empl جديد