العثور على حق الامتياز
سواء كانت الهامبرغر أو البيتزا أو الاتصالات أو القهوة أو الإنترنت أو قطع غيار كاتم الصوت أو خدمات كبار السن ، هناك فرص امتياز متاحة للتقييم. هناك أنظمة امتياز رائعة وأنظمة امتياز جيدة وأنظمة امتياز سيئة. التحدي هو طرح الأسئلة الصحيحة للعثور على النظام المناسب الذي يناسب أهدافك وأحلامك. المفتاح هو طرح الأسئلة - والاستماع عن كثب إلى الردود. عندها فقط يمكنك تحديد ما إذا كانت فرصة الامتياز مناسبة لك. لذا ، سواء كانت خدمات الطعام مثل البرغر أو القهوة ، أو الخدمات الاحترافية مثل الاتصالات أو تكنولوجيا المعلومات ، أو الخدمات اليدوية مثل التنظيف أو تغيير الزيت ، اطرح الأسئلة وسجل الإجابات.
ما هو حجم السوق؟
يجب أن يتمتع مانح الامتياز بمعرفة جيدة في السوق المتاحة للمنتج أو الخدمة التي ستقدمها بصفتك متلقي الامتياز. من المفترض أن يكون مانح الامتياز قد أجرى بحثًا مكثفًا حول حجم السوق الحالي ، فضلاً عن حجم السوق المحتمل في المستقبل.
يجب أن يكون مانح الامتياز على استعداد لمشاركة هذه المعلومات معك حتى تتمكن من تقييم البيانات للتأكد من أن الفرصة ستكون ذات حجم كافٍ لتلبية أهدافك الخاصة. قد تضطر إلى توقيع اتفاقية عدم إفشاء أولاً ، ولكن المعلومات مهمة بالنسبة لك ، لذلك يجب تقييمها. الفكرة الكاملة للامتياز هي ضمان توحيد أهداف وأحلام الممنوح له ، وأهداف مانح الامتياز. إذا كان توافر السوق سيسمح لك بتنفيذ الاستراتيجيات ، والتي تتوافق مع أهدافك ، وكانت أهداف الاختراق تلك متوافقة مع أهداف مانح الامتياز ، فكل شيء جيد.
إذا كانت السوق طويلة الأمد ومستقرة ، فيجب أن يكون هناك الكثير من الإحصائيات لدعم هذا الاستنتاج. إذا كان سوقًا جديدًا ومزدهرًا ، فيجب أن يكون هناك تحليل يمكنك تقييمه لمنحك مستوى الراحة الذي يمكنك الحصول عليه ، جنبًا إلى جنب مع مانح الامتياز ، للحصول على حصة كبيرة. إذا كان سوقًا غير رسمي ، أو سوقًا محدودًا للحياة ، فيجب أن تعكس الاستراتيجيات ذلك ، وكذلك الاتفاقيات.
التحذير هو أنه إذا كان مانح الامتياز متعجرفًا بشأن السوق ، أو لا يرغب في مناقشة المشكلة معك بعمق ، فيجب أن تكون هذه علامة تحذير مهمة.
لتلقي نسخة مجانية من كتاب إلكتروني بعنوان "فرصة الامتياز - اتخاذ القرار الصحيح" بقلم دينيس سكولي ، أرسل هذا الطلب بالبريد الإلكتروني إلى corp@schooleymitchell.com.
ZZZZZZ