بالإضافة إلى العديد من الأسئلة التي يجب أن تطرحها على مانح الامتياز المحتمل ، والأسئلة العديدة التي يجب أن يطرحوها عليك ، هناك عدة اعتبارات أخرى لتحديد مدى توافقك مع نظام امتياز معين. إذا كنت تنوي الدخول في عمل مع شخص ما بهدف خلق مستقبل رائع معًا ، فيجب عليك تغطية قواعد أكثر من مجرد الأسئلة الأساسية لفهم كيفية كسب الأعمال للمال. سيكون هذا مهمًا في النهاية بالطبع ، ولكن هناك عدة اعتبارات عامة ستكون حتمية بالنسبة لك لتحليلها أيضًا ، إذا كنت تريد حقًا فهم "شريكك الاستراتيجي" المحتمل.
نظام تأهيل مانح الامتياز
أحد الأشياء الأولية التي يجب أن تسعى جاهدًا لفهمها هو مستوى التطور الذي وصل إليه نظام تأهيل المرشح لمانح الامتياز. قد يكون رد فعلك الأول على ذلك هو "لماذا أهتم بنظام تأهيل الامتياز - لا يهمني إلا إذا حصلت على حق الامتياز أم لا؟" أود أن أقترح عليك أن تهتم كثيرًا.
بعد كل شيء ، إذا لم يتم تطوير نظام تأهيل مرشح الامتياز بشكل جيد ، فقد يكون ذلك انعكاسًا على أعمال الامتياز نفسه. سيكون أهم أصول أي نظام امتياز هو أفراده ، بما في ذلك كل من أصحاب الامتياز وموظفي مانح الامتياز. ستؤكد جميع الشركات تقريبًا أن هذا هو الحال. يقولون ذلك حتى لو لم يصدقوه. يقولون ذلك حتى لو لم يضعوا أنظمة فعلية لضمان إضافة أفضل الأشخاص ، وتعزيز تطويرهم بمرور الوقت. إذن كيف تحدد ما إذا كانت العبارة تتطابق مع التنفيذ؟
إذا كان الأشخاص هم أهم الأصول ، فسيتبع ذلك أن نظام العثور على الامتياز وتأهيلهم ومنحهم لأفضل الامتياز سيكون نظامًا مدروسًا جيدًا ومتطورًا. إذا لم يكن هناك نظام رسمي خطوة بخطوة لتوفير المعلومات لكلا الطرفين ، فقد يكون هذا مؤشرًا على وجود خطأ ما.
سيتمكن النظام الجيد من تزويدك بمعلومات منتظمة لمساعدتك في اتخاذ قرار تجاري مستنير بشأن الانضمام إلى الامتياز. يجب أيضًا أن تزود مانح الامتياز بمعلومات عنك لمساعدتهم على اتخاذ قرار مستنير أيضًا. يجب أن يكون هذا القرار هو ما إذا كنت مؤهلاً كشخص يمكن وصفه بأنه واحد في "أهم الأصول".
إذا كان النظام لا يسمح بنظام تدفق المعلومات خطوة بخطوة والأخذ والعطاء ، فربما لم يتم تطوير أنظمة الأعمال الأخرى داخل الامتياز بشكل جيد كما هو موضح أيضًا. يجب ألا يكون نظام المعلومات سريعًا جدًا بحيث تكون مثقلًا بك ، ولكن يجب أن يكون ثابتًا بدرجة كافية بحيث يمكنك الاستمرار في تقييم المعلومات وتقديمها بوتيرة منطقية لكلا الطرفين.
إذا كان النظام سريعًا جدًا ، على سبيل المثال ، إذا تم إعطاؤك مستندات الإفصاح خلال الأسبوع الأول من عملية العناية الواجبة قبل تقييم العديد من الأشياء الأخرى ، فإنني أقترح وجود خطأ ما. التسرع هو أن يخطئ. من ناحية أخرى ، إذا كان النظام بطيئًا للغاية ، فلن تحصل على نكهة حقيقية للشركة بسبب الطبيعة المتقطعة للتدفق. الثقافة مهمة ، وسيمنحك التدفق المستمر للبيانات إحساسًا أفضل بثقافة العمل من معلومات التداول كل ثلاثة أسابيع لمدة ستة أشهر. إذا كنت لا تتطلع إلى اتخاذ قرار خلال 30 إلى 120 يومًا ، فإنني أقترح عليك الانتظار حتى تصل إلى هذه النقطة قبل الانخراط بشكل كامل في نظام تأهيل الامتياز. هذا لا يعني أنك بحاجة إلى أن تكون في مجال الأعمال التجارية في هذا الإطار الزمني ، فقط أنك ترغب في اتخاذ قرار في هذا الإطار الزمني.
ستتضمن بعض الأنظمة نظامًا تدريجيًا حيث ستتلقى معلومات من مانح الامتياز ، وبعد ذلك سيُطلب منك تقديم بعض المعلومات لهم. بمجرد تقديم المعلومات ، سيرسل لك مانح الامتياز بيانات إضافية لمساعدتك على اكتساب المزيد من المعرفة الحميمة ... وما إلى ذلك. السبب في هذا النوع من النظام ، والذي سأعتبره مثاليًا ، هو أن كل واحد منكم يوضح الالتزام بالعملية. يعد هذا عاملاً مهمًا لتحديده لمانح الامتياز لأنه مؤشر رائع بالنسبة لهم أنك ستتمكن من متابعة واستخدام نظام جيد لصالحك. هذا هو كل ما يتعلق بالامتياز. استثمر مانح الامتياز قدرًا كبيرًا من الوقت والمال لتطوير نظام مثبت مصمم لكسب جميع أصحاب المصلحة أقصى عائد. لذلك يجب أن يقرر مانح الامتياز أن كل ممنوح له جديد مستعد وقادر على اتباع نظام جيد. ما هو أفضل مكان للبدء من نظام التقييم الأساسي.
في عالم اليوم ، يجب أن يستخدم هذا النظام وسائط مختلفة للتواصل معك بما في ذلك البريد الإلكتروني أو الهاتف أو البريد أو البريد السريع أو الإنترنت أو شخصيًا إلخ. مرة أخرى ، سيوضح هذا استخدام مانح الامتياز للتقنيات والأساليب الحالية