يعني تعريف الشركة الناشئة أن لديك القليل جدًا من الموارد لتوظيفها وقليل من الوقت لحملهم على القيام بشيء ذي قيمة. الساعة تدق دائمًا ، والمال (إذا كان لديك أي منها) ينفد يومًا بعد يوم. مع القليل من النفوذ ، تحتاج إلى التأكد من أن التركيز في عرض منتج شركتك يكون حادًا قدر الإمكان.
لا تكن كل ما تستطيع. كن صغيرا بقدر ما تستطيع.
تفشل معظم الشركات الناشئة لأنها تحاول أن تكون أشياء كثيرة جدًا للعديد من الأشخاص منذ البداية. يفكرون في كل خيار ممكن يمكنهم تحميله في عرض منتجاتهم. في حين أن هذا قد يمنحهم الشعور بأنهم أحد "الأولاد الكبار" ، فإن الحقيقة القاتمة هي أنهم ليسوا كذلك. في الواقع من خلال محاولة أن تكون أشياء كثيرة جدًا منذ البداية ، غالبًا ما ينتهي الأمر بهذه الشركات بعدم تقديم أي قيمة حقيقية على الإطلاق.
بدلًا من محاولة أن تكون كل الأشياء لكل الناس ، حاول أن تكون شيئًا واحدًا لكل الناس. فكر في PayPal ، الشركة الناشئة الناجحة للغاية التي سمحت للمستخدمين بإرسال أموال بالبريد الإلكتروني عبر الإنترنت إلى بعضهم البعض. كان بإمكان PayPal اختيار مليون خيار لعرضها. كان من الممكن أن يصبحوا شركة بطاقات ائتمان عبر الإنترنت أو موقعًا للمزادات أو مزودًا للقروض وما إلى ذلك. ولكن ما جعل الشركة ناجحة هو تركيزها على عرض واحد فقط - إرسال الأموال عبر البريد الإلكتروني من شخص إلى آخر.
قام PayPal بعمل واحد بسيط بشكل جيد لدرجة أن شركة eBay العملاقة في الصناعة اشتراها مقابل 1.5 مليار دولار في عام 2002 ، حتى بعد أن قام eBay بالفعل ببناء نفس الخدمة بأنفسهم. يعد PayPal مثالًا رائعًا على الشركة التي تركز بشكل كبير على القيام بأشياء بشكل صحيح حتى عندما يكون من الممكن أن تشتت انتباههم العديد من الفرص العظيمة بسهولة.
قضم أقل مما تستطيع مضغه
إن تسليم منتجك إلى السوق يعد إنجازًا رائعًا في البداية. ومع ذلك ، فإن المشكلة الشائعة بين الشركات الصغيرة هي عدم قدرتها على التنبؤ بما سيتطلبه الدعم الفعلي لمنتج ما بمجرد طرحه في السوق. من السهل تصور منتجات معقدة تحتوي على الكثير من الميزات. لكن في الواقع ، طرح هذا المنتج في السوق ودعم استخدامه مع العملاء هو قصة مختلفة تمامًا.
بدلاً من محاولة طرح كل شيء وحوض المطبخ في نهجك للتسويق ، ما عليك سوى إخراج الحوض. إذا وجدت أنه يمكنك دعم منتجك على ما يرام بعد بيعه بنجاح في السنة الأولى ، فابدأ وأضف إليه. من الأسهل كثيرًا إضافة ميزات على طول الطريق بدلاً من دعم الميزات التي ليس لديك الموارد اللازمة لتبدأ بها.
لديك عشر ثوان لفهمها بشكل صحيح
لعميلك حياة ، حتى لو لم تفعل ذلك. يتم قصفهم باستمرار برسائل تسويقية من أحدث إصدارات الأفلام إلى أحدث أنواع الشامبو. ليس لديهم الوقت أو الطاقة للتوقف عن يومهم بأكمله للتركيز على منتجك فقط. لذلك إذا كنت محظوظًا بما يكفي للحصول على عشر ثوانٍ من انتباههم ، فمن الأفضل أن تستفيد منها.
يُعد التمرين على تطوير عرض القيمة الخاص بك في غضون عشر ثوانٍ طريقة رائعة لاستخلاص مجموعة الميزات الخاصة بك إلى تلك العناصر التي ستلفت انتباه الناس على الفور. إذا لم يكن سيضيف قيمة إلى العرض التقديمي لمدة عشر ثوانٍ ، فلن يكون ذلك أمرًا بالغ الأهمية لنجاح منتجك. إذا لم تتمكن من جذب انتباه عميلك بفائدة رئيسية واحدة لمنتجك ، فلن ترى بقية ميزاتك ضوء النهار أبدًا.
البقاء على الهدف زعيم الذهب
إطلاق منتجك هو مجرد بداية للحفاظ على تركيزك. بمجرد طرح منتجك في السوق والاستمتاع ببعض النجاح المبكر ، قد يصبح من الصعب الاستمرار في التركيز. الآن لديك عملاء يتصلون بك ويوصون (أو يطالبون) بالميزات التي يجب إضافتها والخدمات التي سيتم توفيرها. كل هذه المشتتات تجعل من الصعب عليك أن تركز أنت وفريقك على هدف واحد.
لحسن الحظ ، فإن عملية الحفاظ على تركيز مواردك بعد الإطلاق هي نفسها تمامًا. تحتاج إلى اختيار معاركك وتخصيص مواردك نحو المبادرات القليلة التي سيتم تقديمها بشكل أفضل للقيام بالشيء الوحيد الصحيح الذي يقود شركتك حقًا. تبدو تلبية احتياجات وأهواء كل عميل أمرًا رائعًا ، ولكنها قد تكون أيضًا منعطفًا رهيبًا عند محاولة الحفاظ على تقدم شركتك للأمام.
إذا كنت غير متأكد في أي وقت خلال رحلتك ما إذا كنت تقضي وقتك ومواردك بشكل فعال ، فقط اسأل نفسك سؤالًا واحدًا ، "هل هذا يقود الفائدة الأساسية لمنتجنا؟". إذا كانت الإجابة "نعم" ، فأنت تسير في الاتجاه الصحيح.
ZZZZZZ