الأسواق الناشئة ذات مخاطر عالية ومكاسب عالية. في عملي كمحامية تمثل الشركات الغربية في الأسواق الناشئة ، خلصت إلى أن هناك أربعة عناصر أساسية لنجاح الأسواق الناشئة: شريك جيد ، وعقل متفتح ، ومشاركة نشطة ، وصبر شديد.
لقد رأيت ما يكفي من أوجه التشابه الأساسية بين بلدان متنوعة مثل روسيا وكوريا (قبل عشر سنوات عندما كانت لا تزال دولة ذات سوق ناشئة) وفيتنام وحتى غامبيا وبابوا غينيا الجديدة ، للاعتقاد بأن بعض التعميمات الأساسية تنطبق على الجميع أو تقريبًا جميع دول الأسواق الناشئة. تمامًا كما أن المفهوم الجيد ، والسوق القوي ، والتنفيذ الجيد ضرورية في جميع البلدان ، كذلك فإن هذه المبادئ الأربعة البسيطة هي مفاتيح النجاح في دول الأسواق الناشئة.
المبدأ الأول: الشريك الجيد هو شرط لا غنى عنه للنجاح.
جودة الشريك المحلي هي عنصر لا غنى عنه لنجاح الأسواق الناشئة. إذن، أين نبدأ؟
ابدأ بالعناية الواجبة. قبل التعامل مع أي شخص ، يجب عليك أولاً تحديد ما تحتاجه من شريكك في البلد المعين الذي ستدير فيه الأعمال. من واقع خبرتي ، تحتاج الشركات الأجنبية إلى شريك محلي فعال ومتعاون وجدير بالثقة (والأهم من ذلك كله).
دول الأسواق الناشئة لديها دائمًا أنظمة قانونية أقل من مكتملة التكوين. تميل قوانينهم في كثير من الأحيان نحو الحكومة وبعيدًا عن الأسواق الحرة. محاكمهم بطيئة وفاسدة في كثير من الأحيان. يأخذ الشكل الأسبقية على الجوهر بطرق غير مألوفة تمامًا للغربيين. قد يؤدي خطأ فني صغير من جانبك إلى إلغاء حقك في مقاضاة شريكك لسرقته كل أموالك. قد يؤدي ذلك أيضًا إلى طردك أنت وشركتك من البلاد ، مع بقاء أصولك.
بالطبع يجب أن تبذل قصارى جهدك لتجنب الأخطاء الفنية ، ولكن الاستراتيجية الأفضل هي اختيار شريكك جيدًا.
إذن ما الذي يجب أن تبحث عنه في شريك محلي؟ صلات سياسية؟ نعم و لا:
نعم ، لأنك ربما ستحتاج إلى شخص يتمتع بمهارة كافية للمناورة حول قوانين العمل الخانقة في كثير من الأحيان والبيروقراطية التي قد تحاول قطع عملك في كل منعطف.
لا ، إذا كنت تعتقد أن هذا هو كل ما سوف تحتاجه. كما هو الحال في الغرب ، عادة ما يكون المرتبطون بالسياسة "نوعًا حكوميًا" أكثر من كونهم رجل أعمال. إن الشراكة مع شخص ما في بلد ناشئ لن تفكر أبدًا في الشراكة معه في الوطن يعد خطأ.
غالبًا ما يكون النفوذ السياسي في بلدان الأسواق الناشئة أكثر فاعلية في تجنب المسؤولية القانونية لشيء مثل الديون أكثر مما هو عليه في توليد عائدات الأعمال. لقد رأيت حالات لا حصر لها حيث تتعاون شركة أجنبية مع شخص ما لأنه "ضيق مع الحاكم" ، فقط لأرى العمل يسحقه الحاكم الجديد كجزء من تنظيف منزله. يرتبط الشريك الأفضل سياسياً فقط بالقدر اللازم لنجاح الأعمال.
إن شخصية شريكك وسمعته هي حمايتك في البلدان التي لا يوجد فيها نظام المحاكم. لا تشارك بأي شكل من الأشكال في هذا المصطلح دون إجراء العناية الواجبة الدقيقة.
تعرف على شريكك المحتمل. إذا كان شرعيًا ويريد العمل معك على المدى الطويل ، فسوف يتوقع منك أن تتعرف عليه بشكل أفضل ولا تفكر في أي شيء في رغبتك في اجتماعات متعددة قبل التوقيع على أي صفقة.
استخدم كل مصدر لديك لمعرفة المزيد عن شريكك المحتمل. تحقق من المراجع الخاصة به ، ولا سيما تلك الخاصة بالشركات الأجنبية الأخرى التي عمل معها. قم بتعيين محامٍ أو محقق محلي للتأكد من أنه وشركاته المختلفة في وضع جيد مع جميع الدائنين وسلطات الضرائب. إذا كان شريكك المحتمل في فلاديفوستوك ، روسيا أو تشينغداو ، الصين ، فمن المحتمل ألا يكون تعيين محام في موسكو أو شنغهاي جيدًا بما فيه الكفاية. ابحث عن شخص تثق به مع جهات الاتصال حيث يدير شريكك المحتمل أعماله.
المبدأ الثاني: ابق متفتح الذهن. لا تفترض شيئًا.
ممارسة الأعمال التجارية في الأسواق الناشئة يعني عدم أخذ أي شيء كأمر مسلم به. لدي تعويذة لعملي القانوني في هذه البلدان تترجم جيدًا إلى عالم الأعمال: "لا تفترض شيئًا ، لكن افترض أنك تفترض أشياء دون أن تدرك أنك تفعل ذلك."
ستكون الأمور مختلفة. مختلف جدا. الأشياء التي تعتبرها كأمر مسلم به في بلدك قد لا تكون موجودة في بلد السوق الناشئة. قد تكون الأشياء التي تعتبرها كأمر مسلم به في بلدك هي عكس ذلك تمامًا في بلد السوق الناشئة. قد تكون الأشياء التي تعتقد أنها ستكون مختلفة تمامًا في بلد السوق الناشئة هي نفسها تمامًا. الأشياء التي كنت تعتقد أنك تعرفها عن بلدان الأسواق الناشئة بناءً على ما تعرفه من بلد سوق ناشئة أخرى قد تكون مختلفة تمامًا في بلد مجاور ، أو حتى في منطقة أخرى داخل نفس البلد.
المبدأ