في ندوة الامتياز الدولية في لندن ، أدلى بيتر هولت بتصريح جريء لجمهوره من مانحي الامتياز بأنهم بحاجة إلى فهم أن أعمالهم ستفشل ، وفي الواقع جميع الشركات محكوم عليها بالفشل. وغني عن القول ، كان هناك عدد قليل من الوجوه المصدومة في الحشد. لقد كان يشير إلى أنها في الحقيقة مجرد مسألة تقلبات التقويم قبل أن يخنق الوقت أي عمل. من الصعب الجدال عندما تعتقد أن Neanderthal Fortune 100 تضمنت مدرسة Barney's Dinosaur Obedience School. ليس الكثير من المال في ذلك هذه الأيام.
يبدو أن التغيير التطوري يشير إلى أننا يجب أن نستعد جميعًا للفشل. بالطبع ، إذا قمنا بعمل جيد للغاية ، فربما يعاني أحفاد أحفادنا من هذه المشكلة ، ويمكننا أن نرتاح بهدوء في الأرجوحة الشبكية في الوقت الحالي. في عرض أكثر عملية للتقاويم التي نحصل عليها ، يجب أن نفكر في إنشاء عمل تجاري ناجح ، وتعظيم القيمة ، وتحقيق العائد الأمثل من خلال استراتيجية خروج مناسبة.
غالبًا ما تكمن الحماقة في عدم مراعاة هذا الجزء من المعادلة في نفس الوقت الذي تفكر فيه في الدخول إلى الامتياز في المقام الأول. هذا هو بالضبط الوقت الذي تحتاج فيه إلى إيلاء اعتبار كبير لقيمة الأصل الذي يمكن إنشاؤه. الربحية المستمرة ، والتدفق النقدي ، والوفاء العاطفي ، كلها معايير مهمة في عملية اتخاذ قرار تجاري مستنير بشأن أن تصبح حاصلًا على الامتياز. ولكن هذا ينطبق أيضًا على نمو قيمة الأصول التي تنشئها ، جنبًا إلى جنب مع سهولة تحقيق هذه القيمة في الوقت الذي تنوي الخروج منه.
عرف Snagglepuss دائمًا أنه "خروج ، مرحلة يسار" ، ولكن هذا ليس دائمًا واضحًا جدًا في تشغيل الأعمال التجارية الحاصلة على الامتياز. ما هو واضح هو أنه يجب تطبيق بعض الأفكار المكرسة في وقت الدخول حتى يتم وضع التخطيط الاستراتيجي المناسب. دعنا نفكر في مثال بسيط لتوضيح أهمية هذا الاعتبار حيث يمكنك زيادة قيمة العمل بمقدار 200000 دولار في خمس سنوات ، وهناك سوق جاهز وراغب للعمل في نهاية ذلك الوقت. من شأن تطبيق القسط الثابت لزيادة القيمة ، دون النظر إلى القيمة الزمنية للنقود ، أن يشير إلى أن المتوسط الحقيقي للأرباح السنوية سيكون 40000 دولار فوق صافي دخل الشركة.
يجب أن يخبرك هذا أن الشركة التي تربح 80 ألف دولار سنويًا قد تكون في الواقع استثمارًا أفضل من الأعمال التي تحقق 100 ألف دولار سنويًا ، إذا كان هذا الأخير أقل قيمة يمكن تحقيقها في وقت الخروج. إذا كانت الخطة عبارة عن خلافة لأفراد الأسرة ، فإن قيمة الأصل المراد نقله لها أهمية قصوى ، وليس الدخل السنوي فقط.
بالطبع سيكون توقيت الخروج أو التصفية ذا أهمية كبيرة ، وهو ليس دائمًا تحت سيطرتنا. كانت حصة شراكة جيليجان في Skipper’s Cruise Lines أكثر قيمة قبل أن يلتقي مع Thurston و Lovey. قد يشير ذلك إلى أنه لا ينبغي لنا وضع منتج الدجاجة في حقيبة حمل واحدة من الخيزران. يجب أن يشمل الاعتبار كلاً من الربحية المستمرة ، بالإضافة إلى قيمة الأصول النهائية في وقت الخروج المخطط له.
لا يمكن المبالغة في قيمة التخطيط. لم يقرر الحلفاء الذهاب في رحلة بالقارب عبر القناة الإنجليزية إلى نورماندي ذات يوم مشمس. لم يفز فريق Miami Dolphins بثلاثة سوبر بولز على التوالي في السبعينيات لأنهم فازوا بإرم العملة. حتى أنهم صمدوا أمام نواقص Garo Ypremian سيئة السمعة ، لأن خطتهم كانت محكمة ومنفذة بشكل جيد.
من المنطقي بالتأكيد أن تتضمن خطة العمل المحكمة والمنفذة بشكل جيد كلاً من ربحية المشروع والقيمة النقدية النهائية في نهاية قوس قزح. يجب أن يكون مانح الامتياز قادرًا على تزويدك بالمعلومات ذات الصلة حول نمو الأصول والعوامل التي ستؤثر على الانتقال. إذا كانوا غير مستعدين لمناقشة الأمر ، فإن الحل بسيط - تشغيل!
يجب أن يبحث جميع مانحي الامتياز الجيدين عن أصحاب الامتياز الذين يرغبون في تعظيم قيمة أعمالهم من خلال خطة جيدة الإعداد. سيؤدي ذلك فقط إلى تعزيز قيمة نظام الامتياز ككل ، مما يزيد من القيمة لكل صاحب مصلحة فردي. بالنسبة إلى الممنوح له ، يجب أن يكون حقًا عامل جذب كبير للانخراط في الأعمال التجارية في المقام الأول.
رجل الأعمال في القرن الحادي والعشرين هو وليدة حيل الشركات والتقدم التكنولوجي في السوق العالمية اليوم. ما كان مهمًا في الماضي ليس مهمًا الآن ، بما في ذلك الموظفين الأفراد ، والإدارات بأكملها ، والعمليات بأكملها. يحتاج رائد الأعمال الجديد إلى التحكم في مصيره ، ولن يضع مصيره في أيدي الآخرين. لن يخاطروا بالسيد ديثرز بتسليمهم زلة وردية. يعتقدون أن المخاطر القابلة للتقييم مطلوبة لكسب المال