يعتبر تسعير منزلك بشكل صحيح هو الخطوة الأولى والأكثر أهمية في عملية البيع. سواء كنت تسجل مع وكيل أو تبيع من قبل المالك ، فإن السعر الخاطئ سيؤدي إلى خسارة الدخل و / أو وقت التسويق المفرط. لديك خيارات ، إما للتعاقد مع وكيل عقارات محترف أو القيام بالعناية الواجبة والبحث للعثور على القيمة السوقية الحقيقية لمنزلك. في الأمثلة أدناه نوضح سبب أهمية التسعير.
مثال 1: منزل قيمته 250000 دولار أمريكي بسعر أقل بنسبة 10٪ من القيمة السوقية الحقيقية عند 225000 دولار أمريكي. يتم بيع المنزل بسرعة مع القليل من التفاوض أو بدون تفاوض على احتمال إغلاق عرض نقدي بالكامل بسرعة. قد يكون هذا المشتري مستثمرًا يتمتع بذكاء كبير في السوق أو مشتري يعمل عن كثب مع وكيل عقارات باستخدام برامج مشتري متطورة. من المحتمل أن يكون لدى هذا المشتري اتفاقية VIP Buyer مع وكيله ويتلقى رسائل بريد إلكتروني يوميًا بكل القوائم الجديدة فور ظهورها في السوق. كل من هؤلاء المشترين قادرون على التصرف قبل أن يعرف معظم المشترين الآخرين أن المنزل معروض للبيع ، وهم يعرفون المنطقة والتسعير. يترك البائع 25000 دولار على الطاولة ولا يعرفها إلا بعد فوات الأوان.
مثال 2: منزل قيمته 250000 دولار أمريكي يزيد سعره بنسبة 10٪ عن القيمة السوقية الحقيقية البالغة 275000 دولار أمريكي. لا يحصل المنزل على أي اهتمام أو نشاط من المشتري ، ولم يمر عليه البائع بعد 90 يومًا محبطًا ، حيث يقوم البائع بتخفيض السعر إلى 264500 دولار (لا يزال أعلى من القيمة السوقية). لا يزال المنزل لا يهتم بالمشتري أو أي نشاط ، ربما يكون بالسيارة في بعض الأحيان. لذا مرة أخرى بعد 90 يومًا آخر مؤلمًا قاموا بتخفيض السعر إلى 259900 دولار (لا يزال أعلى من السوق ، ولكن ضمن النطاق على الأقل). يتحسن النشاط ولكن المنزل الآن يبدو قديمًا في السوق ، والصور الإعلانية كلها الآن خارج الموسم ، والجولة المرئية تبدو قديمة. أخيرًا ، عرضًا إذا كنت محظوظًا بمبلغ 235000 دولار ، بعد أيام من المفاوضات ذهابًا وإيابًا ، ستحصل على ما يصل إلى 242000 دولار ، يا لها من صفقة. الآن بعد 6 أشهر من الإحباط المؤلم ، تخسر 8000 دولار بالإضافة إلى جميع التكاليف الإضافية لمدفوعات الرهن العقاري ، والفوائد ، والضرائب ، والتسويق ، والإصلاحات ، والصيانة ، وتشرح لأصدقائك سبب بيع المنزل الذي تريد شراءه ، والأسوأ من ذلك كله.
مثال 3: تم تسعير منزل بقيمة 250000 دولار بشكل صحيح مقابل القيمة السوقية الحقيقية بين 249500 دولار و 251900 دولار. يحصل هذا المنزل على نشاط مشتري أكثر وعروض أكثر من المنازل ذات الأسعار الزائدة في السوق. عادة ما تباع المنازل المسعرة بالقيمة السوقية الحقيقية في غضون 30 يومًا. تم بيع أقل من 40٪ من جميع المنازل المدرجة في أول 30 يومًا في السوق. من المحتمل أن يقترب هذا البائع من عرض السعر الكامل والتفاوض بشأن السعر الكامل دون بذل الكثير من الجهد. لا يوجد تسويق موسع ، ولا تشرح للأصدقاء والعائلة السبب ، ويمكنك شراء المنزل الذي تريده أولاً. ضع سعرًا مناسبًا ، وقم بالبيع بسرعة وبأعلى سعر للدولار. انتقل مع عائلتك إلى منزلك الجديد بأقل قدر من المتاعب.
هناك تكاليف مرتبطة ببيع منزلك. يجب أن تقرر التكلفة التي تريد دفعها ، والتسويق العادي ، والعمولات ، وتكاليف الإغلاق أو إضافة تكاليف التسعير المرتفع جدًا أو المنخفض جدًا. مع القليل من البحث والمعرفة ، يمكنك تسعيرها بشكل صحيح وحفظ حزمة.
ZZZZZZ